好的賓館一次性用品廠家如何挑選？

  怎么選擇一個好的賓館一次性用品廠家？為什么新客戶一直在發掘，老客戶一直在流失？發掘的新客戶有很多是其他廠家的原來的客戶。那么這些現象的原因是什么呢？對我們以后的工作的啟示又在哪里呢？

  為此我簡單的做了一個分析圖，我把客戶對于廠家的要求主要分為三大類，質量、價格、供貨期。基本上涵蓋了大部分客戶的要求。

  首先我對這三要素進行一些關于我自己的看法說明，首先是質量，酒店一次性用品本來就屬于一次性的范疇，與我們超市里買的牙刷、洗發露這些，首先賓館一次性用品在執行標準上面就差了一大截，如果非要拿我們一次性用品去提那么高的要求，那么碰壁的只能是自己了。所以我們公司對于質量的要求只能局限在目前的行業水平。我經常會對客戶講的話就是，我包裝的質量只能保證要么跟您的寄過來的樣品一樣，要么跟我寄過去的樣品質量一樣。

  價格，我相信超過80%的客戶首先考慮的會是價格，賓館一次性用品屬于一個低門檻的行業，一條香皂生產線不過10萬，一注塑生產線不過15萬，低門檻必然造就高競爭， 后的結果就是低利潤。大家也知道正常牙具的利潤都維持在2分錢一套左右，有些外地客戶覺得2分錢可以啦，但是這小小的兩分錢，至少包括如下工序，打牙刷板、栽毛、印刷外包裝、采購牙膏、組織工人組裝、定外包裝紙箱、發貨。如此多的工序5000套只有100塊錢的利潤，中間還不包括場地租金、管理人員工資、半成品運輸費用算上這些其實是在虧本。所以很少行業會像我們這樣，我們不是倒爺，我們賺的是辛苦錢！

  供貨期，一般來說我都會跟客戶講供貨期15天，但是經常有客戶說你幫我加急，有些甚至7天或者10天左右的時候就開始催貨。可是你們知道嘛，無論什么產品都是有一個過程的，打個比方，做的比較快的產品：杯墊，杯墊就一道工序、一次成型，5千個也就是幾個小時的事情，這樣的產品就可以抓緊就可以趕一趕。工序 多的產品拖鞋，我們做過的統計 復雜的鑲底拖鞋可能需要將近20道工序，需要 少6個原材料廠家配合完成，這樣的產品根本不要說趕了，沒有辦法趕。還有 重要的就是沒有哪個廠家就你1個客戶，你要趕個個要趕，等于還是沒有抓緊。所以我基本上不會答應客戶抓緊，因為我知道抓緊也是沒用的，沒有15天貨根本出不來。